Техника "Крюк" - Холодный звонок ( переговоры с ЛПР)

Пример речевой конструкции.

Рассмотрим положительные варианты развития событий.

Положительный вариант развития событий может быть в следующих случаях:

- секретарь переключил на ЛПР - вы сразу попали на ЛПР

Добрый день, меня зовут ____, НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ (если нужно). Скажите Вы отвечаете за _____ ( например : проведение обязательного аудита) ?

Как правильно Ваша должность называется?

(если это не тот человек, который нам нужен)

А подскажите с кем мне переговорить по этому вопросу?

(если да)

Так как проведение аудита сфера Вашей компетенции, У Вас наверняка есть интерес к снижению рисков и получение рекомендаций по ведению учета, это так?

(если да)

А каким образом Вы обычно решаете вопросы с улучшением состояния учета? А каким образом Вы решили вопрос с выплатой зп тем кто работает на удаленке?

(если не решают)

А почему не использовали методы разработанные специально для улучшения состояния учета?

Для того, чтобы я мог показать как при помощи аудиторского сопровождения организаций Вы бы могли влиять на достоверность бухгалтерской отчетности, необходимо понимать, по каким критериям Вы подбираете себе партнеров (аудиторов) , что для Вас важно? Значит ли это , что Вы готовы рассмотреть наше предложение, в том случае если...

( ответы на отправные точки )

Если Вы увидите , что наше предложение выгодно и подходит Вам ?

Подробнее про отправные точки можно узнать здесь :