Возражения в продажах Дорого, Я подумаю, Не интересно.

...Если вы слышите от клиентов возра­жение, которое очень часто повторяется, то лучше будет поднять этот вопрос заранее, не дожидаясь наступления от клиента. А если задавать вопросы с использованием определенной методики, которая позволит вам сделать так, чтобы клиент проговаривал сам важные для вас основные моменты. То возможно диалог вообще пройдет без возражений. Как обычно бывает? Клиента интересует цена и срок поставки товара. Вы ему обрисовываете картину в самых лучших красках: и о том, какой товар хороший, и стоит он -дешевле некуда, и доставить вы можете его куда угодно и когда угодно. Но клиент все равно берет время на то, чтобы подумать...